资讯
首页>资讯> 树品牌新形象 访ATEN亚洲董事长刘维贤

树品牌新形象 访ATEN亚洲董事长刘维贤

2013年1月14日 来源:网上三好街 编辑:阿非 【我要评论】
在2013年开年之际,我们有幸约请到了宏正集团亚洲区董事长刘维贤先生、华北区总监李杰先生以及沈阳金桥世纪网络(ATEN东北区代理商)总经理张勇先生,对于ATEN在东北区域的发展方向和市场规划做...    

    在服务器市场,ATEN品牌有着巨大的影响力,其KVM切换器产品受到众多企业级消费者的肯定。经过宏正集团30多年的深度耕耘,ATEN把优质的产品和精良的服务完美结合,逐渐向各级市场渗透。如今,ATEN在东北地区全面整合,再次起航。在2013年开年之际,我们有幸约请到了宏正集团亚洲区董事长刘维贤先生、华北区总监李杰先生以及沈阳金桥世纪网络(ATEN东北区代理商)总经理张勇先生,对于ATEN在东北区域的发展方向和市场规划做详细的讲解,希望更多的合作伙伴和目标客户了解ATEN,选择ATEN。

    网三:2012年我们看到ATEN在东北市场上动作频频,经过这一年的努力,你认为ATEN在这个区域市场取得了哪些成绩?

    刘维贤:ATEN是从2011年的1月1日开始着手调整过,经过了两年时间的发展,去年在中国市场上成长20%,成绩显著。过去我们在全国只有两家总代,而东北地区设有办事处,但不是持续性存在的,对东北市场的挖掘不是很好。总代和原厂的立足点肯定是不同的,市场上推进的方式也会有差异,所以对于区域市场的整合度不够。不过从去年起,沈阳的金桥网络加入以后给了我们很大的惊喜,提供较大的支持,包括和沈阳办事处这边的磨合都很顺利。以前ATEN的东北市场发展不够出色,现在我们要加强服务和品牌推广,希望两年之内把ATEN的品牌形象在东北地区树立起来。而在北京、上海、广州,我们ATEN已经有足够高的知名度,现在需要在东北奠定它的市场地位。这不仅需要我们办事处的努力,更需要金桥网络以及各级代理商的大力支持。


(从左至右)

    沈阳金桥世纪网络有限公司总经理 张勇
    宏正集团亚洲区董事长 刘维贤
    北京宏正腾达科技华北区总监 李杰
    ATEN沈阳办事处经理 齐鑫

    网三:2013年是全新的开始,对东北市场您有哪些看法和期许? 与之相对应的经营策略有哪些新的规划?

    刘维贤:我们对东北市场很有耐心,不能过于急躁,要按照既定好的规划和节奏来推进。我们的想法就是要做到“上冲下洗”。和北上广相比,在东北地区我们的被认知度并不高,还是以中低端产品为主导。过去两年我们处于了解市场的阶段,现在脚步已经比较稳了,接下来我们就要主动出击,最好的途径莫过于和这边代理商的配合,如何确立我们高端品牌的地位是最为关键。其实我们在其它区域的高端市场已经赢得了较大的份额,在东北还需要我们稳步前进,接下来会有更多的作为,这就是我所要说的“上冲”的部分。

    “下洗”就是惠及代理商和终端用户。去年10月我们发布了促销通知,经营市场需要一步步来,比如说可以支持代理商营收的大众级产品,我们这两年是要扩大它的销售额的,扩大销售的同时不能让市场乱掉,建立市场秩序需要很长时间,但摧毁市场却特别快。这两年我们要把主力产品的销售稳固,把代理体系稳固,所以去年把针对国内竞争较为激烈的产品做促销,虽然出让了一部分利润,但整个销量提升的速度是惊人的。我们提高市场热度,让代理商销量增加,也是增加他们的利润,也让更多用户用到ATEN的优势产品。

    网三:去年ATEN已经做了一系列的渠道调整,今年是否还有一些细化的改变?

    刘维贤:因为渠道调整的时间不是很长,所以今年的目标主要是落实已经制定好的销售策略。厂商和代理商在一起要互信,互信的建立不是短时间内达成的,而这种合作开始最难,或许开始对彼此都是半信半疑,但需要互相给机会。我和国内的代理商也询问过他们和各地办事处的配合情况,可以看出来越发的默契。

    网三:2013年ATEN在新产品推出和重点领域有哪些倾向性?新的营销手段有哪些?

    刘维贤:我们会加强和光纤有关的产品的结合,进入高清视频解决方案的市场。我们在很多国家有非常多的成功案例,我是负责亚洲的部分的,每个月都会把亚洲的成功案例发给代理商。

    李杰:最近几个月起,我们都会把一些成功案例通过电子新闻稿发给各地代理商,这些案例来自国内和国外的不同地区,来自政府、教育、军队、通信等不同领域,非常直观的让代理商感受到市场空间和操作的可行性,对推动销售帮助很大。

    刘维贤:原厂不能逼迫代理商去卖产品,我们要做得是整合手里的资源和代理商分享。让各代理商去复制成功案例是非常好的途径,比如在医院的候诊厅,我们的视频设备可以同步展示多种信息,既有患者的序号、姓名等,也有医疗宣传影片,受到医疗机构的欢迎,像这种项目我们在很多国家都在做,效果非常好。国内市场ATEN的产品已经很多,但我们还是要给大家脑力激荡的时间,拿出来的案例都是成功的典范,直接给代理商们新的启发,也增强了信心。我们不想简单的一味的向代理商要销售额,我们要把这些资源拿出来告诉他们,你们的机会就在这里。

    网三:客户服务对企业的重要程度是毋庸置疑的,那么ATEN对于加强客户服务方面有哪些措施?

    李杰:我们的客户服务受到很好的认可,从2007年我们就开始建立了后勤服务和技术服务,在中国有十个销售办公室,每个办公室都有专属的技术人员,配合当地代理商或者既有的客户做售前的提案,同时也是推广ATEN的品牌,一旦东西推广出去就可以由售前转为售后。我们的产品提供三年质保,无论是维修还是更换都非常及时。

    刘维贤:我们的代理商收到客户的抱怨,如果是一年以内,他们会直接给客户更换新品,因为这有我们的支持。三年内产品返回到我们这边,我要求三天内完修。我们在深圳有维修总仓,客户可以不返货给代理商而直接寄给维修总仓,总仓收到返修产品要立刻上报系统实现实时跟踪。三天内修好以后要有完善的完修报告书,报告书要全面记录产品的一系列信息,包括产品生产日期、维修前后的照片、故障详情和解决结果,最后就是对客户的歉意和服务承诺,每一款产品都要按照这个流程来做。我们维修总仓工作人员并不多,因为我们的品质可以信赖。电子产品没有绝对的完美,但我们也要把售后服务细化,这是给予客户和代理商的信心。

    网三:2013年刚刚开始,相信刘总对接下来的时间有很多期待,对于ATEN在东北地区的未来您有哪些目标要去实现?

    刘维贤:以我负责的范畴内希望在未来三年能把ATEN品牌的影响力建立起来,让ATEN在用户心中是首选,是他最期待的东西,现在正慢慢的在这条路上走。除了用户以外,我们要关注代理伙伴的需求,照顾他们的经营。

    网三:沈阳金桥网络是ATEN在东北地区的总代,国际顶尖品牌和区域优质代理的组合会碰撞出新的火花,那么请张经理谈一谈与ATEN合作的初衷和对未来的展望!

    张勇:ATEN是一个成熟的品牌,在这个行业内是数一数二的。对我们经销商来讲,现实一点说,想让生意做的更好,必然选择一个成熟的品牌。好的品牌需要长期的积累,包括产品品质、服务等都是经过市场考验的,刚才刘总把ATEN的很多优势介绍的比较详细。ATEN的发展历史悠久,它的产品是优质的,企业文化是先进的,并且一直得到客户的认可。对于我的企业来说,选择ATEN是正确的,也是幸运的。通过这半年的合作,我们的默契感提升很快。从开始我们也没感觉到不顺畅,因为ATEN成熟的企业文化和运作方式让我们代理商很放心,它的产品品质和服务好,销售政策对我们帮助很大,自然而然的可以提升我们的业绩,带来丰厚的回报。刚才刘总从宏观和细节两个方面讲了很多,介绍了ATEN文化和发展,也讲到了对我们代理商的具体扶植。虽然我们金桥网络和ATEN合作时间不长,但初见成效,我们会积极迎合ATEN的发展策略,一如既往的加强合作。新的一年ATEN把在东北地区的品牌推广和高端拓展作为发展方向,我们会遵循这个思路去努力,有信心也有决心和ATEN一直走下去,为更长久的合作和更远大的目标而奋斗。

    ATEN宏正自动科技

    宏正自动科技成立于1979年,以自动控制产品起家,在转换跑道开始制造生产多电脑切换器 (KVM Switch)后,正式加入资讯分享设备市场,提供从研发、制造、销售、到管理的全方位产品与服务。宏正不仅是全球唯一能提供从入门级至企业级完整KVM产品线的领导制造生产商,亦提供多元化的连接分享方案,包括如USB / IEEE1394相关产品、视讯切换器/分配器、各种介面转换器等。历经30年的成长,宏正已成为拥有多家海外分公司与多个自有品牌,客户遍及全世界的跨国性企业。

    沈阳金桥世纪网络有限公司

    沈阳金桥世纪网络有限公司是一家开发、生产及销售各种高档网络机柜、控制柜、电视屏幕墙、操作控制台、多媒体电子讲台专业生产厂家.KVM多电脑切换器是其公司的主要销售的机柜周边配件,公司的技术力量雄厚,拥有现代化的进口数控加工等多种设备。产品的品种繁多,覆盖电子、计算机、通讯网络、广播电视、教育行业、综合布线和输配电及自动化控制等行业,具有多年设计、生产机柜的经验。为了适应目前网络技术的飞速发展,沈阳金桥本着与网络集成商真诚合作,努力提高设计和加工水平,为客户提供高质量的服务和更具有时代竞争力的产品。

评论加载中请稍后....
【用户注册】 用户名:  密码: 匿名发表
看了该产品的用户还喜欢
推荐经销商
  • 苹果笔记本
最新专题更多>>
虽然索尼不是第一个推出微单的厂商,但是... [详情]
品牌专区
店家推荐
相关产品报价

沈阳网上三好街资讯有限公司 版权所有.
Copyright © 1999 - 2013 SanHaoStreet.Com, All Rights Reserved.
热线电话:024-23998520/23967223/23908095 转 800 业务咨询:18842363780 13889289188
QQ:188439918 188439919 1665386 299517 Email:shs@sanhaostreet.com
ICP证:辽B-2-4-20070114 沈网警备案20040202号