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光卖产品行不通 解决方案才是制胜之道

2015年5月15日 来源:网上三好街 编辑:沈卉 【我要评论】
一个公司的发展就是舍得之间的博弈,就要有舍有得,当损失不可避免舍弃不符合发展潮流的,放弃对过去所拥有的或所适应的保留一部分适合的进行战略的实施把他发扬光大,这就是沈阳沈阳思航今后要...    

    沈阳思航网络工程有限公司(以下简称沈阳思航)是一家多年的网络公司,创立于1995年,公司经过最初几年的快速发展,在同行业中迅速崛起,服务网络迅速覆盖东北、华北、西北地区。时光荏苒,20年的过程中不少商家被洗出去了,现如今沈阳思航这家网络公司已经有了20多家分公司和办事处,现有员工300多人,成为了同行业中的翘楚。王元是沈阳思航技术总监,2002年加入沈阳思航,他对笔者娓娓道出了沈阳思航成功的秘诀靠的是什么。

    知彼方能谋己

    一个公司的发展对行业要做深度的分析,行业内各类企业的经营指导要诠释解读,知彼方能谋己,沈阳思航这样的一家网络公司,经历最初几年发展的培育期之后,为用户提供的服务范围,已经从网络产品的代理分销,扩大到包括复杂的网络工程方案的规划﹑设计、施工和培训等一条龙的系统集成服务。公司先后完成了政府机关、军队、金融业﹑保险业、邮政、电力﹑电信、学校、医疗﹑大型商场﹑星级酒店等行业的网络工程建设,其中包括多项较有影响的典型工程。沈阳思航走到今天靠的是高水平的技术人员,建立了专业技术服务团队,从实际需求出发,解答用户提出的各类疑难问题,稳扎稳打,一步一个脚印,赢得了用户。


沈阳思航技术总监王元


    舍出利润让利给消费者

    一般来说,人们总是飘飘然于拥有的喜悦,而凄凄然于失去的悲伤。传统企业电商化和电商企业线下开店,目前都在小心翼翼的进行,以京东为首电商的疯狂的确让传统的网络行业再也不敢怠慢。为了把这个平台不断做大,电商制造出的价格诱惑对传统行业造成了冲击,对于电商劈头盖脸的价格轰炸与围攻,厂商的价控早就失灵糊涂化了,面对天猫、京东这样电家的价格战,沈阳思航针对消费者点名率较高的产品会让出利润,促进实体店面的成交率。王元说:点明率高的产品,消费者往往在网上事先都查好了价格,那我们报价是会有一些技巧的,就不会有很多水份在里面。打个比方,如果消费者想买一部苹果iphone 6,那作为一个客户已经知道天猫卖多少钱,京东买了多少钱,包括日版、港版、美版卖了多少钱,如果遇到消费者去店里面指定买的产品,就会让利给消费者会和线上保持同价格或者略低于线上的价格卖给消费者,我公司不会固守着价格体系。现如今一成不变的经营不适用于今天,要根据市场的变化变通,所以对于消费类的民用产品,会盯住线上的价格,宁可损失自己的利润,保住我们实体店面的成交量。客户就是这样,如果出现一次、两次价格偏高,第三次就不会再找你了。

    卖产品行不通 提供客户解决方案

   谈到市场环镜, 在王元看来现在市场环镜不好,恶性竞争严重,第一家兴起之后就会出现第二家、第三家、一直到第N家出现都是做同样的事情,卖同样的产品,慢慢的就把这个市场扁平化了,大家都知道这个产品卖多少钱了,甚至于都能猜出你赚到多少钱,到这个时候你的生意就真的难做了。面对这样的市场变革沈阳思航要保持实体店面的优势的同时,后期想的是卖“解决方案”,因为现在的产品越来越相似,而解决方案是个性化的,尤其是未来两年内我们想的是更好的卖我们的解决方案,而不是单纯的卖产品,产品谁都会卖,但是面对客户复杂的需求,我们会为客户量身打造出适合他们的方案,实现用户无论在何时﹑何地都能通过网络自由获得信息是我们服务的最高理想。此外还会针对客户的实际需要提供增值服务,其增值服务就是超出标准化产品以外的东西,通常也是竞争对手所没有的东西可以让客户离不开我们。当然,前提是客户需要。

    舍得既是一种处世的哲学,也是企业管理的哲学,舍得舍得,有舍才有得,不舍不得,小舍小得,大舍大得,肯舍敢舍是一种气度。大善之人大舍之,大智之人都敢舍。一个公司的发展就是舍得之间的博弈,就要有舍有得,当损失不可避免舍弃不符合发展潮流的,放弃对过去所拥有的或所适应的保留一部分适合的进行战略的实施把他发扬光大,这就是沈阳思航今后要做的事情,我们从它的发展轨迹中可以看到整个三好街的缩影。


编者按:

    作为土生土长的三好街本地媒体,网上三好街为了朋友们能够更多更深入的了解三好街本地的人和事,了解他们在工作和创业过程中的艰辛。网上三好街特别推出了三好街人物大型系列主题专访。人物专访每周一期,望广大网友和读者朋友关注。

    此外,网上三好街欢迎提供专访人物线索和专访题材,望广大网友朋友们踊跃报名参与。报名信箱地址:shs@sanhaostreet.com

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